360推广之春华教育投放广告案例

客户情况

公司名称浙江春华教育科技有限公司企业实力上市企业，业内拥有较高知名度客户特性有专业运营团队，投放渠道较多，主营业务学历教育（成人本科、远程函授）客户需求线上推广获客，考核有效咨询率投放预算旺季3000-4000，淡季1500-2000。

行业特点行业竞争激烈随着市场需求的不断扩大，学历培训机构数量也不断增长，并且渐渐从只重规模的粗犷式扩张阶段过渡 到比拼教育质量、服务质量、企业 精细化管理的竞争阶段。 流量波动周期明显学历教育行业网民关注度在考试周期波动量大。自考在（1、4、7、 10月）前一个月流量增长明显。移动端流量增长明显，假期前后流量 检索量最高。地域性强整体上，学历培训在广东省需求最大，其次为山东、河南、江苏、浙 江等地。于此同时，培训机构校区的分布也直接决定了广告主的投放 地域设置。

推广难点前期咨询成本高前期搜索成本达到350+，随 着市场环境的变化，点击价格不断在增高，对比其他广告平台失去优势。预算提升困难客户的运营团队KPI考核是咨 询转化率，且预算是在年初就已做好全年分配，推荐其他广告类别时，客户需衡量ROI。

投放策略-360广告账户结构

因客户在杭州、宁波、温州、台州、丽水、金 华、绍兴分别设有多个校区，所以推广计划是按地区进行区分，推广组则以关键词的词性进行区分（自考词、成教词、疑问词、品牌词等）时间段周一至周五：9：00-11：00 13：00-22：00周六及周日：13：00-22：00。

预算分配

3月、6月、7月旺季3000-4000预算 1月、2月、12月淡季1500-2000预算

优化方案

数据监控：为不同推广组的不同关键词设置带有监测代码的 落地页，方便监控每个词的咨询转化情况落地页优化：之前推广落地页为企业官网首页，建议客户为学历提升单独建立专题页面，提升相关性。 展示广告：因搜索广告流量有限且点击价格高，建议客户尝试投放展示广告 。

数据监控

通过为不同关键 词设置带有监测代码的落地页， 能够监测到不同关键词的咨询转化情况，通过这些数据能够更好优化账户关键词。

展示广告-人群分析

女性用户比例较高 青壮年用户比例较高中高等学历用户比例较高，用户特征定向-目标用户广而告之。搜索行为、APP下载、行为轨迹、用户兴趣、地理位置，多维度定向用户。

基本属性：女性，中高等学历，19岁-34岁 

兴趣标签：学历培训、职业培训、高教自考、语言培训、购物兴趣：图书影像、护肤彩妆、手表首饰、

地域特征：浙江省内主打杭州、宁波、温州。

效果反馈

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