2023年4月20日「快手磁力引擎通信行业沙龙」在厦门召开。
沙龙从原生、联盟、聚星、运营等多方面适配通信行业的营销增长解决方案，旨在通过全链路升级举措为通信行业擎动5G，让流量成就生意！
参与此次会议的有快手磁力引擎副总裁/传媒资讯业务负责人高亚梅、快手磁力引擎传媒资讯行业总监李迎建、快手磁力引擎美妆业务中心策划创意总监霍桑、快手联盟业务部联盟阵地经营行业总监曹宸、快手磁力引擎传媒资讯业务中心销售负责人段甲娣、快手磁力引擎通信行业运营专家陈花蕊、快手磁力引擎原生产品运营专家崔兆丽、快手磁力引擎行业直播产品专家漆跃昕、快手联盟产品运营专家王佳佳、快手磁力聚星通信行业运营专家林晓玮。
李迎建——快手为通信行业擎动5G新生机
快手作为国民级短视频直播平台，在去年的应用类搜索中迎来了爆发期，2022年四季度平均的搜索月活数超过4亿，日均搜索次数同比去年翻倍增长，日均互动数同比增长超过50%，累积互相关注用户的对数已经达到60%的增长。这意味着用户粘性越来越高，未来生意场的空间也将越来越广。
快手电商的年度GMV增长超过32.5%，已经接近了万亿的规模，这是内容和商业完美融合的有力佐证。去年快手赋能通信行业，成绩显著，携手移动联通，借助春晚大的IP创造了近10亿量级的曝光量。立足2023，快手也希望能够年为通信行业带来更多的营销升级，擎动5G新生机，激活通信行业全新生意场。
1.原生引爆+行业直播，托举业务增长与持续转化通路
崔兆丽——原生引爆，助力品牌人群破圈
快手原生广告将广告与经营融为一体，结合广告与自然流量，综合提升跑量能力，加之内容及交互原生，提高转化效率，助力广告主实现最大化曝光量与营销价值。在交互方面，原生广告在保持原始的直接转化路径之余，也对头像和昵称进行全面优化，点击头像下面的“+号”，可以免费增粉。点头像、昵称，可以进入最右方的主页路径。全方位提升用户体验还能快速实现种草，最大化提升广告效果。
而原生广告整体内容的优质性，也较容易获得平台策略扶持，再加上自然流量加持，可以快速实现人群破圈与高效转化。总的来讲，快手原生广告对于助力品牌人群破圈，沉淀阵地资产，促成长期转化方面将发挥重大作用。
漆跃昕——直播生态，打造营销蓝海阵地
除了原生广告的商业引爆，行业直播也是快手的“重头戏”。快手本身具备强直播基因，亿量级的DAU里面，有80%的用户具备直消费习惯，所以快手的直播生态是丰富活跃的宝藏，是具备商业营销价值的蓝海阵地。
行业直播即时互动、问答、高强度的展示产品利益点等特点，或将成为流量新赛道，构建高效可持续的业务转化通路。快手的行业直播产品支持直播直投和作品引流两种投放形式，能够覆盖绝大多数行业需要的表单、付费、激活、首日ROI，协助有效获客；在转化链路上，小铃铛可以承接客户h5落地页、应用下载的链接、小程序，包括建站的落地页。直播场景也特有智能工具，同步建立作品引流，实现零成本物料搭建。
2.联盟发力+达人破局，合力优化内容生产与分发闭环
王佳佳——联盟发力，实现用户全域触达
2022年，快手联盟覆盖的媒体流量与日俱增，全媒体覆盖的DAU达8.5亿规模，流量空间巨大。目前，快手联盟通过适配流量的挖掘、核心人群的应用、策略的优化、模型应用等探索，验证出了一套行之有效的标准化通信行业打法。
针对通信行业针对存量产品和号卡类产品，快手基于内容/兴趣等行为拓展核心人群，扩大精准流量；通过联盟现有聚合素材能力、广告主互动素材样式等吸引用户点击，提升用户兴趣；高转化价值用户曝光频次提升、限时优惠等亮点缩短用户决策周期，提高用户转化；聚合素材应用showcas；核心人群应用showcase；从曝光、点击、转化三方面出发，找对人、说对话、出对价，打破广告投放玄学，助力通信行业在快手联盟寻找新的增长点。
林晓玮——种收有道，磁力聚星达人破局
回顾去年，快手所有的投放形式都离不开达人，不管是KOL、短视频、原生信息流，都是从达人的维度产生内容，实现转化。所以达人的作用远不止于电商带货这么简单，品牌种草、品宣、品效结合等都可能通过达人实现，所以针对用户的达人内容质量，针对客户的广告转化效果都至关重要。
磁力聚星在达人运营、达人营销和内容营销上做了一个很好的背景植入。磁力聚星在达人资源、流量资源、内容生态上都具备强大的优势，可以为通信行业的快速破圈提供无限可能。在广告端，内容的扩散、分发、再分发，及直播的互动情境，多管齐下，可以将线上流量场快速转化为生意场，实现全局长效营销。快手希望让内容回归内容本身，以内容重塑消费链路，激活通信行业全新生意场。
3.流量蓝海+产品全项，全面激发拿量空间
面对通信行业的运营，快手磁力引擎希望通过策略升级来达到运营的提效。快手磁力引擎通信行业运营专家陈花蕊现场分享通信行业的投放方法论，帮助广告主在投放中提量和提效。
陈花蕊——策略升级，行业运营再度提效
当前，通信行业触达的流量资源非常丰富，针对大盘流量情况，陈花蕊将流量场景细分，并提出针对性解决方案。通信行业号卡的出价最高，这一部分的产品线可以拿到更多其他的资源，原生、行业直播、磁力金牛，以及流量助推四方面，还有更大的增量空间；流量包&权益包出价居中，重点通过直播和流量助推做增量；彩铃出价比较低，竞争力相对最弱，联盟整体的CPM有25-28，相比较高，所以联盟这个位置，彩铃具备竞争力。通信行业流量资源场景齐发力，洞察流量优势，掌握流量玩法，提升行业营销效果。
除了流量资源，快手的产品能力也能辅助提升通信行业的商业转化，SDPA商品库、有效获客出价、激励视频等都可以为通信行业整体激发更大的拿量空间。
2023年，快手对通信行业精细化探索发展的运营升级，逐渐向体系化、规模化的长效保质业态转变，也彰显了快手通信行业逐步走向常态精细化运营服务模式的决心与信心。
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