针对不同的产品，怎样投放亚马逊广告？

对于货值低、类目竞争激烈，无法利用广告进行品牌防御，或抢占类目流量的中小卖家来说，如何精打细算每一分广告花费，把钱花在刀刃上，是共同的目标和要求。

三大战术的典型特征是——利用长尾策略差异化进行亚马逊广告代运营，考虑不同站点及自身情况，抓住大体量卖家通常会忽略的广告机遇点进行切入。

虽然长尾流量的转化率较高，但如果您的目标是

1、用广告加速新品上升期

2、提升品牌认知度

3、巩固类目中的影响力等

长尾流量本身不足以支撑您所设置的广告销售和转化目标。由于从亚马逊广告投放展示量、点击量到订单呈漏斗状递减，建议您逐步增加新的关键词及商品投放来源，在稳步成长的同时扩大流量收口的范围，将长尾策略作为提高转化率的一个策略补充。

对于竞争激烈、出价又高的热门品类，新品要如何突围而出？

1、使用商品投放为新品引流

热门品类产品竞争力大，纯使用关键词投放，即使竞价高于建议竞价，曝光依然不足，难以起步。而商品推广，让新品在商品详情页面和搜索结果页面展示，使新品有更多机会出现在消费者眼前。

①、细化“品类投放” ，所有投放ASIN共享同一个竞价，扩大流量范围

②、进行“ASIN投放”，为品类投放中表现好的每一个ASIN单独出一个竞价

2、长尾关键词助力新品冷启动

竞争激烈的品类，比如3C类或者美妆品类，建议先打长尾词，如Dimmable Table Lamp Black，这类词带有一个或多个属性词、需求非常明确。先利用长尾词去引流积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。

我们以品类大词（Table lamp）为例，跑出的高业绩客户搜索词，使用精准匹配后ACOS还是过高？这时候我们就要进一步优化长尾关键词：

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