快手广告拉活投放日消千万的秘密！

随着拉新增速放缓，存量用户如何运营是用户增长的重要课题之一。基于老用户提频、防流失的目标下，结合需求旺季、特殊节点、热点营销等场景下的拉活大促投放，在头部广告主的营销策略中变得越来越重要，王尘宇告诉你快手拉活如何日消千万。

一、识别大促需求场景

除法定节假日的七节两月外，不同行业的营销节点存在差异，提前识别需求并前置准备，做到事半功倍。

二、大促投放策略

1、需求特点与目标拆解

2、打破规模上限

拉活投放的目标用户盘量，会受广告主自身存量用户规模、人群分层策略等因素影响;同时投放体量也会受到出价策略、大盘流量竞争程度的影响，核心关注以下四个纬度，最大限度提升用户盘量及竞价成功率。

3、投放资源&出价策略

4、媒体策略增量助推

    

曝光
请求	流量供给:联盟-适配媒体增量
召回&参竞	流控︰预算设置充足
	频控:可申请适当放宽(视考核)
	定向-人群:尽量减少RTA限制(单日大促建议通投不叠加RTA)
	定向-app:选择用户量最大的入口,或多app入口同时投放
竞胜	门槛:无底价流量、底价下调（消费门槛)
	竞争力: ecpm补贴（消费门槛)
曝光	曝光速度:预加载-开屏(特殊申请)

CTR
高CTR方向	视频-优惠&身份认同
	图片-适度诱导
	开屏-动图
高级创意	高级创意

三、案例

1、合理的资源组合、出价策略撬动增量

（1）快速抓住新资源场景的流量红利

投放背景:通过拉活实现老客召回投放目标:暑期增量

优化策略:「资源策略」开屏RTB的快速探索增量，填补快享下线的影响，保障冲量期消费规模，开屏占比30%，Q3规模环比+506%

（2）出价组合策略，兼顾引流及交易

投放背景∶通过拉活实现老客召回投放目标:DAU基础上增加ROI考核

优化策略:「出价策略」付费出价卡点解决&增投，并撬动上下滑增量，支撑12月增量，上下滑占比10%→28%，+1.8倍付费出价10%→45%+3.2倍

2、结合行业属性，优选用户量、使用习惯集中的端口

微信小程序拉活，付费率+300%

投放背景:交易A业务→交易A+B业务(广义的拉活，狭义的拉新)投放目标:新客成本

优化策略:「微信小程序场景」提效，链路占比98%，付费率+3倍

3、大促媒体策略助推，完成节点冲锋

大促规模持续探顶，集团客户单日消费破千万

投放背景:每月固定节点大促，需短期快速拿量，关注消费速度+拿量能力

投放目标:DAU优化策略∶媒体策略助推+多入口投放提用户覆盖

四、投前准备

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以上就是在快手投放拉活投放日消千万的策略，希望能对您日后的广告投放有所帮助。现在快手广告开户的效果还是不错的，快手平台的展现样式能够满足用户的不同需求，因此，想了解更多的快手广告推广信息，可以联系我们的热线：15502933391！

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