当消费者的购买决策回归务实与理性，食品饮料行业进入了增量博弈、存量维系的时代，一场全新的营销变革正在酝酿之中。9月20日，“域见星机，向新而赢——腾讯广告与剧星传媒食饮行业营销沙龙”第一站福建场在厦门成功举办。会上，腾讯广告与剧星传媒重点分享了如何以全域经营为核心，助力食饮行业广告主穿越周期、锁定增长，并结合剧星传媒深耕本土食饮行业多年的丰富经验，探索品牌营销创新与商业突破的新路径。
腾讯平台广告食品软饮本土品牌负责人宋堃在开场致辞中提到：“我们希望与剧星传媒一起研究如何更高效地运用腾讯的资源，让国货品牌被大家看见、记住、喜欢，和年轻人打成一片，并最终将这些流量沉淀在品牌自有的私域阵地。”
剧星传媒副总裁高利萍也强调了通过数字化营销手段触达消费者的重要性，并表示：“我们将与腾讯广告共创更多营销方法论和创新玩法，挖掘优质爆款内容，帮助品牌打造差异化优势，在瞬息万变的市场环境中获得确定性的增长。”
1.投其所好，让食饮品牌走进年轻人内心
年轻群体已成为消费主力军，他们对于产品的需求更加多元化和个性化，灵活把握年轻消费者的兴趣爱好与消费习惯对于广告主而言格外重要。腾讯营销广告洞察联合出品人严萌同与会嘉宾分享了《年轻人群观影与食饮消费行为洞察》，剖析年轻人群的观剧行为如何影响他们未来食品饮料产品的购买决策。“观看长视频是年轻消费者主流网络娱乐行为之一。其中，电视剧是年轻人最常消费的长视频内容类型。”严萌提到，“年轻人的观剧行为呈现随时性、高频高时长、题材范围广的特点，而腾讯视频是年轻人观剧的首选平台。”
年轻群体的追剧时光离不开多种食饮产品的伴随，食饮产品与观剧强绑定，覆盖年轻人正餐及休闲等饮食全场景。而品牌力在年轻群体食品饮料购买决策中发挥着重要作用：
· 非计划性购买品类（如休闲食品、软饮等）：剧目广告对消费者的购物决策产生即时性影响。
· 计划性购买品类（如冷冻食品、调味品、乳品等）：剧目赞助强化品牌心智，为品牌持续积累忠诚用户。
2.顺势而为，助力食饮品牌布局全域经营
爆发式增长周期过后，食饮品牌如何在存量竞争中立足？在沙龙接下来的环节里，腾讯营销广告食品软饮区域负责人朱蓉蓉总结出食品饮料品牌在制定营销策略时，需要关注的四大重点。
1）让消费者看见品牌：借助腾讯视频热门大剧资源，收获强势品牌曝光，抢占用户心智起点；
2）让消费者理解品牌：结合腾讯视频不同垂类的综艺内容，渗透多元消费场景，与核心圈层深度沟通；
3）让消费者喜欢品牌：通过游戏、音乐等潮流内容形式，与年轻人“玩”在一起，提升品牌偏好；
4） 让消费者讨论品牌：发挥微信生态优势，运用视频号打通公私域流量，放大内容合作价值。
3.实战蓄力，推动影响力建设与价值共赢
作为腾讯广告长期携手的合作伙伴，剧星传媒在内容营销领域拥有深厚的实战经验，在服务广告主的过程中，沉淀了丰富的营销方法论。沙龙最后，剧星传媒品牌策略总监黄子健介绍了剧星传媒在腾讯生态的全域营销标杆案例，阐述了大剧、综艺、音乐、体育、动漫等内容营销形式的核心发力点，并针对视频号营销、私域运营和效果引流的案例做了提炼与拆解。“在腾讯的全域生态中，不仅有剧综等内容触点，还能串联用户的社交触点、生活触点、消费触点，实现品牌整体的生意增长和用户运营，助力电商提效及会员体系的开发。”黄子健概括道。
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