谷歌广告投放-在线营销需知
谷歌广告推广-利用 Google Ads 实现在线营销
了解完在线营销的基本知识和益处，并评估了您的网站是否已做好充分准备后，下面就来了解一下 Google 的在线广告计划 Google Ads，看看您是否适合加入该计划。
一、谷歌广告平台-Google Ads 的工作原理
当用户搜索与您的产品或服务相关的字词时，或者当用户所访问网站的内容与您的业务相关时，您的广告就会展示在他们面前。这是如何实现的呢？
1.谷歌广告关键字：您与客户间的桥梁
关键字是指您在设置 Google Ads 广告系列时选择的词或词组，也就是您认为您的潜在客户在搜索与您所提供产品或服务类似的产品或服务时很可能会使用的字词。将关键字与您制作的广告匹配起来后，当用户搜索类似字词或是访问包含相关内容的网站时，您的广告就会展示。
例如，如果您提供鲜花递送服务，则可以使用“鲜花递送”作为关键字，并将其与宣传鲜花递送服务的广告匹配起来。当用户在 Google 上搜索“鲜花递送”一词或类似字词时，您的广告就有可能展示在 Google 搜索结果旁边，或是展示在与鲜花递送服务有关的其他网站上。
2.积极竞争，参与Google广告竞价
那么 Google Ads 如何决定应该展示哪个广告呢？每当用户在 Google 中搜索信息或是访问展示广告的网站时，系统就会以极快速度进行一次广告竞价。
Google Ads 为参与竞价的每个广告计算出一个分数，即广告评级。广告评级决定了广告排名以及您的广告是否有资格展示。一般而言，广告评级最高的广告会展示在首位，广告评级第二高的广告会展示在第二个位置（前提是广告达到相关门槛）。您可以将广告评级视为由以下五个因素共同决定：
您的出价 - 设置出价时，您实际上是在告诉 Google Ads 您愿意为每次广告点击支付的最高金额。您最终实际支付的金额通常会低于您设置的出价金额，并且您可以随时更改自己的出价。
您的广告和着陆页的质量 - Google Ads 还会分析，对于即将看到广告的用户来说，您的广告及其链接到的网站的相关程度和实用性如何。我们对广告质量的评估会体现在您的质量得分中，您可以在 Google Ads 帐号中监控并设法提高自己的质量得分。
广告评级门槛 - 为确保提供高品质的广告，我们设定了最低门槛，只有达到该门槛的广告才能展示。
搜索情境 - 在广告竞价中，情境非常重要。在计算广告评级时，我们会分析用户输入的搜索字词、用户搜索时所处的地理位置、使用的设备类型（如计算机或手机）、网页上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性。
您的广告附加信息及其他广告格式的预计影响 - 制作广告时，您可以选择为广告添加其他信息，例如电话号码，或是指向您网站特定网页的更多链接。此类信息称为“广告附加信息”。Google Ads 会估算您使用的附加信息及其他广告格式将如何影响广告的效果。
3.您每天需要支付的费用
采用每次点击费用出价时，仅在用户足够感兴趣并且点击您的广告和访问您的网站后，您才需要付费。您需要告诉 Google Ads，您愿意为每次广告点击支付的最高金额（称为“每次点击费用的最高出价”），但您最终实际支付的费用可能要低于此金额。您的 Google Ads 预算由您自己掌控。您决定每天希望花费的平均金额。如果您的广告在某些日子更受欢迎，Google Ads 会允许在您平均每日预算的基础上将金额最多提高两倍，以免您错失宝贵的点击。但是，请不必担心，在一个月中，您需要支付的费用不会超出您的平均每日预算与每月平均天数 (30.4) 的乘积。对于在月中暂停或者因为其他原因而未能整月投放的广告系列，您的平均每日预算与总费用可能会不一致。对于按转化次数付费的广告系列，您的每日支出可能会达到平均每日预算的 2 倍以上。
现在您已了解 Google Ads 的工作原理，下面就来看看它适不适合您。使用 Google Ads 投放广告，就相当于为自己的业务投资。但要取得理想成效，光投入资金还不够。您还需要投入时间来定期检查 Google Ads 帐号的情况并做出调整，直到您对投资回报率感到满意为止。
二、哪种在线营销做法适合您？
下面我们总结一下，成功管理 Google Ads 帐号需要付出什么。如果您觉得自己无法投入必要的时间或预算来管理 Google Ads，也不必担心！我们会向您介绍 Google 的其他服务，这样既能保证您的业务能够展现在目标客户面前，又不会让您太过费力。
1.时间投入
您每周至少应该登录一次 Google Ads 帐号。在帐号中花费的具体时间会有所差异，但每周请安排 30 分钟到 1 小时的时间来检查广告和关键字的效果，并做出调整来提升效果。就像学习任何新的事物一样，一开始您可能需要稍微多花些时间来上手。建议您继续探索本系列中的其余 2 个指南。这两个指南将向您详细介绍如何根据您的目标制作理想的 Google Ads 广告系列，以及如何尽快跟踪和提升广告效果。
没时间来确保您的投资“物有所值”？不妨考虑尝试以下这些节省时间的做法：
01让智能广告系列为您代劳
业务管理已成为一项全职工作，而智能广告系列能够自动为您管理在线广告，确保您的预算发挥最大效用，让您集中精力经营自己的业务。只需告诉我们您提供何种产品或服务、撰写广告并设置预算，其余的事项都由我们来完成。
02.找一位获得认证的专家来帮助您管理帐号
您可以聘用 Google 合作伙伴来帮助您管理 Google Ads 帐号。Google 合作伙伴是指已经获得 Google 相关认证并可以胜任 Google Ads 帐号管理工作的代理机构、营销专家和在线专家。
全世界有数千位 Google 合作伙伴。您可以根据姓名、您所在的位置、广告预算或所需服务类型来搜索合作伙伴。
2.资金投入
所有好的投资都要等待一段时间才会带来回报，Google Ads 也是如此。您的业务不断发展壮大的同时，最好为在线营销专门留出一部分预算。
3.利用“Google 我的商家”在 Google 地图上免费显示您的商家
如果您尚不打算留出专门预算，或是您希望在 Google 的更多位置展示您的业务，不妨试试“Google 我的商家”。利用这项免费服务，您可以在 Google 地图中创建和管理商家信息，这样用户在执行 Google 搜索时就能看见您的商家。当用户搜索您的商家名称或业务类别时，您的商家信息还有可能显示在 Google.com、Google 地图和 Google 地球上。
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