教育行业12月报告-终稿 | 快手直播开户平台

教育行业数据总览—消费及CPM走势

12月大盘和K12投放量级进一步提升，其中K12赛道进入寒假课跑量旺季，占比教育大盘超80%头部客户提高出价，拉高了整体CPM快手广告计费

成从教育量级相对稳定，教育APP赛迫中头都各尸束哈w歪)进仃圳里AI.o出LE

教育行业数据总览—A CTR及B CTR走势

Actr/Bctr在周末相对更高;大盘Actr下降11%主要是教育APP的Actr更高但其量级下降，拉低了整月数据·大盘Bctr提升8%，主要是12月K12的Bctr更高而其量级提升，提高了整体数据。

细分K12行业数据-消费、CPM及A/BCTR走势

12月K12赛道进入寒假课旺季，头部客户发力提升行业消费;高价课出价较高，整体CPM提升4%·A/B ctr环比提升12%和4%，得益于封面、视频的优化以及程序化创意2.0的使用。

细分成人教育行业数据-消费、CPM及A/BCTR走势

成人教育消耗环比基本持平，头部客户中财商教育没有明显的淡旺季，CPM稳定在55-70之间. Actr环比下降4.3%，Bctr环比持平

细分教育APP数据-消费、CPM及A/BCTR走势

12月部分头部客户策略调整暂停投放或缩小量级，出价相对保守，CPM下降18%·A/B ctr环比均提升9%-10%，对封面、视频素材有更精细化运营。

教育行业数据总览-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

12月行业整体素材及广告组上新速度提升，程序化创意成为新的有效素材探索工具，消耗持续提升

细分成人教育行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据·成人教育行业素材及广告组上新速度低于教育整体行业

成人教育行业12月平均客户素材上新数环比上涨50%，广告组上新数环比上涨63%·程序化创意2.0消耗增长6.4%,12月占比32.8%，连续4个月上涨

PART 02品素材

原生素材

在短视频环境下，视频的原生度越高越能吸引用户关注和行为，单纯名师口播可能略显生硬，在口播前加入原生素材元素混剪，结合口播内容的背景音，可起到带入的作用

礼盒拆箱

教育行业利用礼盒是非常有吸引力的手段，同时带出礼盒的场景有很多种，例如:收快递、仓库爆仓、丢失寻回、霸道总裁送礼、直播抢购;当然也有直接拆开礼盒，逐一讲解礼盒内的产品,造成一种品类多还便宜的优惠感

情景带入

以用户视角代入实际的场景，使用游戏的方式比如扫描头像能获得什么，多人共同出境，描述出不同人物的现状，产生对比，巧妙的引出课程，索材有趣并且课程引入自然;

借助热门IP

热:门IP永远都是吸引大众用户的，合理的借助P资源一方面可以提高索材的点击率，另一方面也会提升品牌形象和认知度，将IP和品牌深度绑定

PART 03洞新机

行为意向定向-系统优选

需求背景:在面对行为意向定向时经常会遇到几个问题，比如类目词和关键词应该怎么选?行为场景、时间窗口、行为强度如何搭配?如果有一个产品可以帮你自动选择，那么将会大大降低产品使用门槛，提高优化效率。

智能定向-过滤已转化功能

智能定向账户操作层级新增过滤已转化功能，产品能力与其他定向产品对齐，排除转化功能不依赖人群包，此次升级点主要解决智能定向转化人群重复曝光问题。

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