B2B电子商务行业营销解决方案
近年来，随着互联网经济的发展和数字化进程的加快，B2B电子商务行业迎来新机遇的同时也面临巨大的转型挑战。在竞争逐步加剧的情况下，各商家如何在搜狗广告营销中获取更大收益呢？
行业趋势洞察
• B2B电子商务行业双端搜索热度分庭抗礼
春节过后三四月份需求明显降低
• PC端工作日需求更集中,移动端相对均衡
早八至晚五为主要搜索时段,且无线端较稳定
• 采购者在表达需求时89%的检索是通用词
其次为批发词及疑问词,占比10%
• 企业在采购时会参考多方因素
除考虑商品本身,商家的服务也会影响最终决定
• B2B各细分行业中,机械工业品类占比最高
其次为快消日百，Q2季度均有上涨
细分品类分析
机械工业
• 工业品B2B市场将持续增长,未来五年复合增长率为30%
预计2025年市场规模约达1.75万亿元
• 现阶段70%采购商使用线.上方式进行采购
拓宽获取信息渠道的同时,可选商家增多品牌粘性降低
快消日用
• 快消品电子商务行业处于理性发展期
头部企业将成为引导行业深耕发展的主要力量
• 酒类.水饮.休闲百货是快消B2B平台主要经营的品类
产品需求决策短平快,商机转瞬即逝
搜狗营销有道
B2B电子商务行业营销痛点解决思路
• 痛点1：可选商家多，品牌粘性低
解决思路：提升品牌声量，抢占优质资源
• 痛点2：需求短板快、商机转瞬即逝
解决思路：商品流量覆盖，突出优惠信息
• 品牌声量
首位品牌入口,强化品牌影响力,缩短访问路径
PC品专
基础信息
• 展示位置: PC端，搜索结果页首位(左侧+右侧) ,右侧三种样式(button、 擎天柱、宽尺寸大图)，三选一展示
• 展现规则:支持品牌词、品牌产品词，或品牌词/品牌
产品词搭配长尾词(如增值需求、配件词、一般需求词)精准匹配，展现覆盖首屏60%以上页面
产品亮点
• 品牌词精准触发，丰富样式强化客户品牌影响力
• 首位品牌入口，聚合品牌、产品信息，缩短用户访问路径
前置官网信息,缩短用户访问路径,提升转化效率
无线品专
基础信息
• 展示位置:无线端，搜索结果页首位
• 展现规则: 品牌词、品牌产品词精准匹配
产品亮点
• 品牌词精准触发,丰富样式强化客户品牌影响力
• 前置客户官网信息，缩短用户访问路径，提升转化效率
• 抢占资源
全面覆盖潜在，人群,快速抢占首位优质资源
品牌臻选
基础信息
• 展示位置: PC&无线端，搜索结果页首位
• 展现规则:行业词、品类词精准匹配
产品亮点
• 通用词触发广告，先于竞品快速抢占首位流量,从需求出发全面覆盖更广泛潜在人群
• 商品流量
搜索行为直接匹配商品,触达更多潜在用户
结构化展示商品信息,降低维护成本
搜索意图决定呈现的商品,智能展现多种样式
直投展示样式
单品样式:
1个商品即可展现
• 仅无线端，所有位置均可展现样式;
• 商品图片+价格+介绍、，全方位推动用户决策
• 参与样式优选
聚合样式:
2-4个商品可展现
• 仅无线端，所有位置均可展示，
• 商品图片+列表展现，吸引客户点击了解商品详情;
• 参与样式优选;
轮展样式:
3- 6个商品可展现
• 仅无线端，所有位置均可展示;
• 商品轮播，图文结合，左滑可展示更多商品;
• 参与样式优选
突出优惠
高亮标识,营造活动氛围，引发用户关注
PC专属标签样式
产品亮点
• 高亮标识，营造活动氛围，引发用户关注
• 灵活控制上下线时间，节省创意与人力成本,有效提升点击率
基础信息
• 展示位置: PC端，搜索结果首页位次不限，广告标题后的橙色文字标签
• 展现规则:多个客户出价系数并列第一 ,仅排位靠前客户展示
节省创意与人力成本,有效提升点击率
无线节日Logo样式
产品亮点
• 高亮标识，营造活动氛围， 引发用户关注
• 灵活控制上下线时间,节省创意与人力成本,有效提升点击率
基础信息
• 展示位置:无线端，搜索结果首页位次不限，广告标题后的橙色文字标签
• 展现规则:多个客户出价系数并列第一，仅排位靠前客户展示
• 交互规则:不可点击
计费规则: CPC
在新一代技术的辅助下，B2B电子商务行业发展循序渐进；搜狗营销说与企业主携手并行，势必赋能行业再创新高。
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